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共享經濟無疑是近兩年整個資本追逐的當紅炸子雞，從單車到充電寶，天量資金進入線下場景，而近期大量的媒體開始密集報道娃娃機，這個在國內存在超過二十年的傳統行業陡然間進入了資本的視野，大有成為新風口的趨勢。

而有這樣一家公司，15年就開始布局該行業，經過一年多的摸索，占有目前娃娃機支付領域80%的市場份額，出貨量已超過八萬臺，并連續獲得了蜜芽科技領投的500萬天使、明家科技1600萬A輪、廣發信德3800萬A＋輪融資，三輪近六千萬融資，這家公司就是深圳樂搖搖信息科技。

樂搖搖的誕生

陳耿豪作為有八年數字整合營銷的創業經歷的連續創業者，原本從事的線上流量業務被上市公司以近億元被并購。他和另外一個創始人徐德強是黑馬營的同班同學，二人課余時間經常探討創業的新趨勢和新浪潮，而徐德強也是連續創業者，在pc和移動互聯網營銷方面有豐富的行業的從業經歷和人脈，之前的創業也實現了財務自由。二人深刻意識到隨著移動互聯網的競爭格局的加劇，線下的真實流量是行業的巨大剛需。

在測試了多種的設備，獲得大量的數據分析之后，最終切入了娃娃機這一載體。陳耿豪當即打電話給自己的同鄉同學楊凱然，他在甲骨文和tata工作數年，有十年的軟硬件開發經驗。經過反復確認將娃娃機變為線下流量入口的技術可行性，得到肯定答復后，樂搖搖項目應運而生。

從樂搖搖項目甫一開始，他們便希望構建一個良好的游藝生態，為游藝產業賦能，而不是去顛覆產業鏈里的任何一環，樂搖搖希望所有接入平臺的企業或個人都能實現效率的提升。二人開始為樂搖搖設計的商業路徑，構建了免費支付盒子＋SaaS系統這一獨特的商業模式。而第一階段的營收則主要通過為公眾號漲粉這一巧妙的思維來實現。在這樣一個生態里，不論是工廠、運營商，還是用戶，亦或者是廣告主，都在這個良性生態里獲益。

樂搖搖這一年踩過的坑

截止2017年5月份，樂搖搖出貨量已超過八萬臺，并以每月兩萬臺以上的速度增加，適配50多家主板商300多家工廠的機器，這絕對是一項短期內無法復制的能力。技術能力固然重要，但對行業的深度理解才是核心競爭力。支付盒子需要和數量眾多的主板商進行兼容，甚至同一廠商不同年限生產的機型都需要進行不同的針對性適配。而SaaS則需要需要根據工廠、運營商、員工等設計多種權限，支付、廣告、體現、收益統計等多項功能都需要機型持續迭代和平衡。為此樂搖搖組建了一直超過三十人的技術研發團隊，團隊來自華為、中興等知名公司，歷時一年，五次大的硬件迭代，軟件也幾乎以每周一次速度升級。樂搖搖將大量的營收及融資費用投入到技術研發，總研發投入超過數千萬，接下來依然會投入重金進行技術研發。如今樂搖搖已成為行業當之無愧的領頭羊。

樂搖搖給不同角色賦能

樂搖搖能用不到1年的時間從默默無聞到占領80%的市場份額，合作廠商無不驚嘆“樂搖搖奇跡”，樂搖搖清楚自己為何而來——為行業賦能。

廠商+樂搖搖：機器功能更完善。原來受限于時空，需要在機臺上設置的功能，全部可以在樂搖搖的后臺實現實時在線操作，通過云將服務極致化。樂搖搖從不銷售娃娃機，無意搶奪原有中任何一方的利益，視所有合作的廠商為構建良性生態的重要一環。樂搖搖希望行業得到更好的發展，而樂搖搖智能支付盒子就是娃娃機的新標配，幫助移動支付的普及，為了更好的降低運營成本增加收入，幫助廠家提高機器的銷售量。

其次，原來的業態機器是否能盈利完全依賴投放自身的營運水平。業態極度分散，運營水平參差不齊，導致重大喜訊：樂搖搖公司已完成億級B+輪融資！本次融資由德同資本領投，前海梧桐跟投。

在此之前，公司已于2017年7月獲得成為資本的B輪融資。樂搖搖自成立以來，先后獲得蜜芽、廣發信德等知名機構投資，截止目前，公司在短短兩年多時間獲融資總額累計超3億人民幣。

樂搖搖成立于2015年9月，自項目啟動以來，一直深耕于娃娃機行業，并迅速以智能支付盒子和SaaS模式占領市場，成為一個互聯網線下流量入口級平臺。

目前，樂搖搖已累計接入30萬臺線下娃娃機設備，遍布全國600個城市，市場份額超70%，單日支付筆數峰值破200萬筆，單月支付流水破3億。

顯然，樂搖搖在游藝類設備智能化改造上已完成了從0到1的探索，不僅如此，樂搖搖還通過不斷地快速迭代軟硬件的版本，建立起了技術壁壘，進而逐漸鞏固了公司行業領先的地位。

如今樂搖搖已成為游藝行業當之無愧的領頭羊。

樂搖搖參加2018年游藝設備展會

早期，針對市場上娃娃機普遍存在的兩個痛點：手動式投幣支付和粗放式運營管理，公司創始人&CEO陳耿豪就看到了無限商機。

在移動互聯網快速發展的時代，整個游藝行業卻依然在采用非常傳統的經營方式，運營商家租賃商場點位，擺放不同數量機器，依靠人流帶來機器投幣收入。

在支付方面，傳統娃娃機仍舊采用投幣式支付，極少機器能夠兼容紙幣支付，商家實際經營中經常會遇到投幣口故障，紙幣無法識別等情況，或是消費者身上沒有攜帶硬幣或者紙幣，造成了不少潛在客戶的流失，大大降低了單臺娃娃機的收入，間接造成娃娃機回本周期的延長；

而營收管理方面更存在著巨大痛點，運營商需要去清點大量的硬幣和紙鈔，手動清算和記賬。

這種粗放式的管理方式，根本無法清晰知曉當日的具體營收情況，大量的硬幣兌付也是一大難題，還會經常性遇到員工監守自盜或戶外娃娃機的投幣口被撬等現象，一定程度上危害著商家的資金安全。

意識到市場的痛點，樂搖搖開始針對市場痛點快速開發出了一套軟硬件的解決方案，主要幫運營商解決三個問題：

1、移動支付。

移動互聯網的飛速發展，讓手機支付已成趨勢，出門帶現金的人越來越少，而移動支付可以大大減少娃娃機用戶的流失率，直接提高運營商的營業額；

2、后臺管理系統。

樂搖搖商家只需要通過手機登陸后臺系統，就可以看到任何一臺機器當日的投幣數量，移動支付筆數，娃娃公仔剩余數量等數據，并擁有電子對賬等功能，大大提高了商家的運營效率；

3、遠程控制。

樂搖搖使得商家可以直接通過手機后臺遠程設置優惠，遠程上分等，讓娃娃機變得更加智能化，大大降低商家的運營成本。

可以這樣打個比方，如果娃娃機是臺電腦，那么樂搖搖就=“英特爾”+“微軟”，它既提供最智能的芯片處理模塊，還提供軟件操作系統。

樂搖搖自主研發支付盒子，并將SaaS系統免費提供給所有的運營商，行業痛點迎刃而解。

每一臺娃娃機都將是一個物聯網終端，運營商家無需在現場值守，通過手機就可以查看每臺機器的營收數據和故障情況，并遠程控制，進行維護，這將極大降低人員成本，資金安全也有所保障，移動支付的便利性，將會致使運營商收入提升30%左右。

同時，在消費者用戶端，通過智能手機支付快速啟動娃娃機，用戶體驗流暢，無需等待、無需兌幣、輕輕松松享受便捷的娛樂生活。

樂搖搖智能支付盒子應用場景

樂搖搖從始至終秉持一個堅定的信念，那就是要為行業賦能，不賺運營商和工廠端的錢，反而要讓運營商多賺錢，少花錢，從而構建一個互利共贏的生態環境。

正是因為這樣的理念，公司用了不到2年的時間從默默無聞做到占領70%的市場份額， 樂搖搖不銷售娃娃機，只提供智能芯片和SaaS軟件系統，從未破壞上游產業鏈中的任何一環，也無意搶奪原有產業鏈中任何一方的利益，只為行業利益共享。

通過與娃娃機源頭工廠的合作，公司的智能支付盒子已經成為娃娃機的新標配，這將助力移動支付的大力推廣和普及；

不僅如此，樂搖搖還在用戶運營，廣告變現，IP供應鏈，線上抓娃娃上探索出了一條和商家互利共贏的業務模式，不僅降低商家運營成本，反而還為其增加收入。

首批接入在線抓娃娃商家已實現盈利

裂變中的互聯網經濟仍然存在巨大的不確定性，作為一個在游藝設備智能化改造進程中的幸存者、挑戰者和領跑者，樂搖搖始終堅定著自己的使命和愿景，那就是希望用科技創新，讓設備更智能化，使人們的生活更加美好；而愿景則是實現千萬級設備智能平臺。

要實現千萬級設備的接入，對樂搖搖來說，無疑是一個巨大的挑戰。

因此，除了娃娃機，樂搖搖也在兒童類設備（搖搖車、彈珠機、扭蛋機等）、游藝廳設備上布局；同時也會拓展多種生活類設備：按摩椅、洗衣機、充電樁等等設備。

本輪融資將為公司實現這一愿景和目標提供更多的資金和技術保障。

樂搖搖計劃2018年接入新品類設備

獲得本輪融資后，這意味著樂搖搖將有更多的資源和能力去接入更多的線下設備，服務好更多的商戶。

“樂搖搖以移動支付切入，對線下娛樂設備進行互聯網化和物聯網化改造，未來會成為千億級休閑娛樂設備的入口。過程中我們也看到了樂搖搖團隊對商業化的透徹理解和強執行力，期待團隊穩扎穩打，為用戶提供更好、更優質的服務。”德同資本合伙人陸宏宇說道。

樂搖搖也將長期保持開放的合作態度，只要運營商有設備、有資源，樂搖搖都愿意與其合作，一起將市場蛋糕做大，達到互利共贏的目的。

保持不與行業爭利，只與行業共享利益，是樂搖搖一如既往貫徹的戰略發展道路。

互聯網的本質是連接、開放、協作和分享，因為對他人有益，所以才對自己有益，最大限度地擴展協助，可以避免很多惡性競爭，或許這就是樂搖搖能成長為行業獨角獸的秘訣。

樂搖搖入選2018年粵港澳大灣區“潛在獨角獸”企業名單

樂搖搖希望能和不同品類的設備從業者展開合作，為更多設備的運營商賦能，幫助更多的設備從業者多賺錢，少花錢。

談到未來，樂搖搖CEO陳耿豪將樂搖搖定義為一家科技創新型公司，科技創新就是樂搖搖的未來，科技創新可以更好地完成樂搖搖的使命和愿景，科技創新可以構建樂搖搖核心的競爭力。

為此，公司已經加大在科技創新和研發上的投入，不僅僅在資金上加大投入，更引進了更多的技術人才，搭建起了一個專業強大的團隊，以提供更智能便捷的行業解決方案。

樂搖搖從一開始進入到這個行業，就被外界貼上科技和創新的標簽，因此樂搖搖也一直都渴望真正成為變革行業的創新力量，為行業賦能，為傳統行業插上科技的翅膀！

樂搖搖2018年喬遷典禮—創始人合影

創新并非刻意為之，而是充滿可能性、多樣性的互聯網生態下的必然產物，互聯網就像是一個大自然，企業想要生存，追求的不是簡單的增長，而應該是躍遷和進化。

誰都無法準確地描述乃至定義一座正在噴發中的火山，樂搖搖顯然是一個還沒有講完的故事，博弈還在繼續，沒人猜得到它的結局，但是有一點可以確信：樂搖搖正朝著自己的使命和愿景在穩步地前行。很多投放商虧損經營。但是引入樂搖搖合作之后，樂搖搖提供了豐富的營銷體系，讓廠商從機器銷售商轉化為服務提供商，營銷策略的多樣化也更好的保障了工廠合作客戶的穩定性。

投放商+樂搖搖：賺錢效率及管理效率提升

娃娃機行業存在二十年，存量超過200萬臺，每年增量接近30萬臺，但整個行業依然采用非常傳統的經營方式，運營商和商場、電影院等物管方談定場地租賃，擺放數量不等的機器。運營商在經營中最大的痛點就是支付和管理。支付方面，傳統的娃娃機依然采用投幣支付，極少數機器亦兼容紙幣支付，經營中經常遇到投幣口故障，以及紙幣無法識別的痛點，或是值守人員不在場等問題，用戶體驗非常糟糕。

而營收管理亦是運營商的巨大痛點，運營商無法知曉當日的經營情況，大量的硬幣兌付也是一大難題，還會經常性遇到員工監守自盜及戶外娃娃機的投幣口被撬等現象。樂搖搖將自主研發的支付盒子＋SaaS免費提供給所有的運營商，行業痛點迎刃而解。

對于用戶，通過智能手機支付快速啟動娃娃機，用戶體驗流暢，無需等待、無需兌幣、支付便捷；對于運營商，所有的經營數據一目了然，人員成本下降、資金安全有保障，又由于移動支付的便利性，經營收入提升近30%。目前樂搖搖單月的支付流水已經突破8000萬，并和央行指定的第三方銀行合作，徹底保障運營商的資金安全。

不僅如此，樂搖搖作為微信官方在游藝產業的唯一戰略合作伙伴，不定期攜手微信推出各式各樣的營銷活動，如隨機立減、滿減、全免等活動；同時樂搖搖攜手銀行，用各種安全便捷的方式，培養用戶的支付習慣，給商家創造收益。

而樂搖搖更顛覆性的將移動廣告和娃娃機有效結合，通過廣告再次為運營商們增收。內容創業的火熱讓大量的公眾號需要獲取真實優質的流量，而娃娃機的用戶畫像皆為90后的商場年輕人群，他們消費能力強、年輕時尚、對信息渴求度高，這與內容創業極度契合。

樂搖搖自主研發了DSP及DMP系統，通過一年多的迭代，基于樂搖搖分布在全國三百多個城市的八萬臺的線下設備，目前可精準的為廣告主獲取多維度的用戶肖像：如用戶性別、所在城市、收入水平、手機型號等，留存率超過70%，而價格僅為廣點通的一半。

樂搖搖陸續和數百個微信公眾賬號達成了戰略合作，如一條、新世相、十點讀書、兔姐漫畫，而大量品牌主亦選擇和樂搖搖深度合作，如立白、春秋、美萊、蜜芽、達令、萬達等。廣告收入亦達到數百萬，已經實現收支平衡。樂搖搖在成為中國最大的線下流量路口的愿景上極速狂飆。

截止目前，在樂搖搖后臺的歷史獨立訪客早已突破千萬。大量的用戶數據經過二次分析，可以更精準的進行多樣化的廣告宣傳，為商家創造收入。同時，對于運營商的經營數據進行分析，亦可以提供更好的點位選址建議，營銷推廣活動。未來，樂搖搖將基于這些數據，為優質商家提供金融服務，為推動企業主經營插上翅膀。

資本開始大量關注娃娃機領域后，一些小團隊也聞風而動，從硬件到軟件全面抄襲，甚至派傳單在游藝行業公然抹黑樂搖搖，并在一些小媒體上放大數倍的數據，臨時拼湊團隊融資，妄圖借著樂搖搖的勢能搭上資本的東風。

其實樂搖搖作為行業絕對的領頭羊，并無意和他們有任何摩擦，正所謂“將軍趕路，不追小兔”，樂搖搖希望構筑更健康的游藝生態，對于有同樣愿景和目標的任何行業從業者，樂搖搖將提供技術、資本、人才的全方位支持，為游藝產業提供更良好的服務，推動行業的健康發展。